节能环保 低碳生活

《地暖月刊》专访

 

2009年4月《地暖月刊》专题采访清本元国际能源技术发展(北京)有限公司市场部经理丁一先生实录报道

展会专访(二)

       --访清本元国际能源技术发展(北京)有限公司市场部经理丁一先生

本刊记者:谢志红

    2009年4月27日-29日,“第三届上海国际室内供暖、通风及净化产品展览会”在上海光大会展中心隆重举行,吸引了来自全国各地的近百家厂商。同时也吸引了在中国成立不久的清本元国际能源技术发展(北京)有限公司(以下简称“能元”),在此次展览会上,记者采访了“能元”市场部经理丁一先生。                            

  

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记者:丁总,您好!我发现咱们这边的薄型地暖挺受关注的,可以跟我们介绍一下吗?

   丁总:主要因为是一个新型的节能产品,所以在北京、上海的展会上,都比较受关注。而且不光是行业的兄弟公司关注,终端客户的关注,同时也引起了上级主管部门的高度关注。我觉得这是对我们整个地暖行业的大好事情。

   记者:你们这个产品特点可以介绍一下吗?

   丁总:节能、环保、便捷。由于模板本身的结构设计、材料的优质,它比传统盘管地暖节能率30%以上(实际案例跟踪测试数据)。所以组件都是无毒无害环保材料。“能元”装配式预制薄型地暖模板是将传统地暖的现场盘管实现工厂成品化,既可进行散热量的检测,也可进行密闭性、耐压性的检测,让用户使用明了、放心。它从根本上解决了设计人员担心的地暖管的铺设间距、管径的粗细、水管间距大小等影响后期采暖效果的为题,也杜绝了工人施工过程中不按设计图纸操作,为降低成本而偷工减料造成的诸多问题。装配式预制薄型模板产品已被列为中国地采暖的发展方向,并开始国标的编写工作,我们公司有幸受邀成为参编的单位。国标出台后,建设部将从政策层面和市场层面对产品进行大规模的推广。所以成品化的薄型地暖产品市场前景应该是比较乐观的。

   记者:这次展示的产品是模板还是产品原件?可以跟我们介绍一下它的产品结构吗?

   丁总:是成品预制组装式合成模板,详细的信息可以在我们的网站www.noyo.com.cn上了解到。我们的模板上面直接铺设地表饰材就可以使用,一般情况下,采暖模板只铺设50%-70%左右的地面面积(满足散热量标准),其余部分铺设相同厚度的填充板。采暖板有各种规格,施工时按铺设面积的大小组合安装,采暖板和填充板均直接铺设在平整的楼板上。采用专用铜接头(二级分水器)将镶嵌在模板内的管道并连起来,以减小模板的阻力,上面可直接铺设装饰面层。由于接头的质量很好,及多次试压检漏程序,确保模板不会发生漏水问题,因此接头可以安心埋设在地表装饰面层下。

   记者:“能元”的产品在华东市场做得怎么样?

   丁总:我们的产品进市场时间不长,正在开发阶段,市场处在培育期。装配式预制薄型地暖模板的特点之一就是适合户式独立供暖系统的方式,还有就是这种温水地暖模板追求的是节能、舒适、恒温,不是一味追求一个“热”字。室内空间温度最高达到24/26摄氏度之间,对华东地区(冬天湿冷),北方地区(房屋结构及密闭性好)的使用效果都很好。所以我们对华东及南方市场比较有信心!

   记者:那“能元”的产品市场和客户是如何定位的?

   丁总:产品本身是一个技术成熟产品。就中国市场来说我们经过深入市场调研分析,我们在做的是产品的品质、市场的品牌、服务的品质。所以我们产品属于中高端市场。

   记者:对于“能元”的经销商和代理商,如何使他们成为“能元”的长期的忠实客户?

   丁总:首先是我们产品的品质优势和优质的服务。我们主要靠产品来争取客户。因为目前中国的地暖行业需要我们地暖人把心静下来,把技术提上去,把产品做好,让老百姓买的不仅是一种产品更是一种服务,用着放心、舒心。其次是对代理商和分销商进行培训,给与他们持续的技术和市场支持。

   记者:现在在中国有几个办事处了?

   丁总:我们现在总部在北京,分别在上海、江苏设有两个办事处。目前我们的市场重点放在长三角地区和北京。因为一个新产品的问世,如果不切实际进行大面积推广,可能会因服务不到位、代理分销筛选不严格等影响产品品质。

   记者:但是,公司不铺设营销网络的话,怎么让更多的人认识你的产品呢?

   丁总:我们的定位是中高端市场,这就决定了我们的市场范围,所以我们现在主要是一点点让市场慢慢了解我们的产品,让别人主动来购买我们的产品,而不是硬性推销,以不变应万变,让市场主动认可和接受我们。我们是本着建一个就要做好一个的态度来进行营销网络建设的,不是求多求快,而是求好。

   记者:谢谢您接受我们的采访!希望“能元”产品能为中国的地暖产业做出更大的贡献。

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